pozycjonowanie w google 358247

Obsesja na sklepu pozycjonowanie punkcie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac duza jakosc, bylismy mozliwosci pobic regionalnych oraz nowych ogolnoswiatowych konkurentow taz cena podawana na zbycie dla profesjonalistow.

Zastosowanie nowej koncepcji wymagalo paru lat ciezkiej pracy, lecz ostatecznie dalo dobre efekty i wystawilo Cuadre na grzbiet skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najlepszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood zapoznaja sie w butach Cuadra na daniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie nazwa posiada siedzibe, bronila sie jednym sposrod najwyrazniejszych plus najnowszych centrow obuwniczych wspolczesnego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i zgodni im biznesmeni musieli pobrac cztery istotne nauki z aspektu marki produktu oraz poprawie, by moc odniesc niesamowity sukces. Oznaczamy te lekcje malymi nieprzyzwoitymi sekretami, poniewaz nie przypominaja politycznie dobrych rad, ktore mozna uslyszec na wiekszosci kursow zarzadzania. Kazde sa zupelnie inne z intuicja.

1, Nie graj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda klas i bledow, ze tendencja jest zbyt zmienna i trwale sie zmienia, zeby bogata bylo po prostu podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy wykorzystaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac inne projekty, by dostarczyc produktom indywidualny rys a zajac nimi najdrozszych klientow.

Oczywiscie realizowanie innych produktow formuje sie z ryzykiem - zgodzil sie Hector - jednak dodatkowo ryzykowniejsze jest ich nieplanowanie. Trzeba nauczyc inna osobowosc. Jak tylko powielasz prowadzacego w domenie, to zwykle bedzie tworzyl nad toba kontrole, jezeli poszukuje o ceny, dystrybucje i marketing. Pewno sie zdarzyc, iz bedziesz stapac za liderem, oraz on wywola cie na koniec przepasci! Wymagasz mu uciec z miejscowymi projektami, ktore podobaja sie twoim klientom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Swoje owoce z nizszej polki - bez wzgledu na obecne, czy dziala o obuwie robocze, mebel w hipermarkecie z wyrobami zelaznymi czy w sklepie - musza poznawac sie w skladzie a na polkach, inaczej nie uda sie ich wydac.

I pewne z efektow znanych moga udzielic wazne korzysci z racji grania w mlodszych liczbach i deficytowego charakteru, dzieki czemu ma sie wysokie marze. Niewazne, czy nalezy o bogaty zegarek, karte kredytowa czy srodowisko w samolocie w podstawowej probie, mieszkancy nie chca, by cos takiego istnialoby niedrogie dla wszelkich. Klienci dadza wiecej za towary unikalne takze dla elity.

Jednym sposrod cieszacych sie darmowego kursu najprawdziwszym efektem przedsiewziec niszowych w dziedzinie zabawek jest lalka American Girl, ktora w poprzednim roku dostarczyla swojemu pracodawcy - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wybierajac na prawdziwy okres z rynku duze rodzaje lalek po 100 dolarow, aby podniesc ich wartosc. Calkiem nowe juz nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za wartosc na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na wspolczesnym, zeby poznac subtelnosci cesze i liczby, ktore dysponuja znaczenie dla nabywcy. Definicja obu zagadnien jeszcze sie zmienia, a producent potrzebuje sie zmieniac lacznie z nia. Takie stanowisko wymaga fantazji i uwagi na wspolczesne, ze zanim skojarzysz te nazwy, to najpierw beda dla ciebie niezrozumiane. Priorytetem jest klasyczne dopasowanie owocu albo pomocy do calkowitego segmentu klientow, niewazne, czy o drobnych gustach czy snobistycznych. Oferta musi pasowac zainteresowaniom i zabytkom klienta.

3. Podtrzymuj ciagly zwiazek z klientem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec handli detalicznych, by zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, iz dzieki nim potrafili tez miec reke na rytmie rowniez na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a dlaczego, chwila po chwili. Potrafili sie dowiedziec z typow, jakie z modeli sie sprawdzaja, i ktore nie. W charakterze utrzymania niskich nakladow produkcji pragneli jak najszybciej testowac inne projekty. Chociaz handle detaliczne byly niebezpiecznym zalacznikiem do ich aktywnosci, to przychodzily zyski takze liczyly wspaniale laboratorium poznawcze. Na przeznaczenie byly dodatkowo samowystarczalne.
Spolka Cuadra stala sie ktorymkolwiek z intensywnie rozciagajacych sie i przenoszacych najwieksze zyski producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy aczkolwiek jest fakt, ile Cuadra musi dokonac wzorniczych eksperymentow, aby wprowadzic na miedzynarodowy rynek korzystne wyjasnienia.
Jak zakladasz, ilu potrzeba porazek, by w wyniku odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz popasc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja udaje sie znacznie szkoda oraz robi nas do swobodnego sekretu numer cztery...

4. Proby towarzysza cie z interesujacych rozwiazan do znanych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze jedynie 100 na 1000 produktow gwarantuje ich uzytkownikom. To straszna statystyka dla nowoczesnej spolki. Szanse tworza jedna do dziesieciu, a taka historia przypadku do porazki sprawila, iz marka Cuadra byla w prywatnej niszy rynkowej z ciekawych podejsc do najostrzejszych na swiecie.

Dlaczego lokalne firmy pokonuja duze przedsiebiorstwa
Czy widziano zeby cie za pewnego gracza, gdybys wybil jedynie sama trzecia pilek, ktore ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - znalazlbys sie w ekstraklasie, ale nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby stworzenia roznych wyrobow badz uslug czy oryginalnych nawykow ich sprzedazy? Wlasciwie nie.
Ile znasz spolek, w ktorych kupiono by na taka ilosc niepowodzen? Czy indywidualny bylbys gotow na porazke w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac wielcy sukces?
Wlasnie dlatego male poczatkujace spolki oraz seo kursie inwestorowi codziennie wyciagaja z wyjatkowymi korporacjami, i czesc przelomowych materialow albo uslug pochodzi spoza wielkich przedsiebiorstw. Szczerze mowiac, to niepozorne instytucji nie winnym zajmowac okazji z szeroka, dobrze finansowana konkurencja, a zawsze kazdego dnia prowadza w interesie. Koncerny osiagaja wiecej pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy szacunek, wieksze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiele klientow na zbytu takze raduja sie renoma. Duze biura wola lecz nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i fizycznych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Kazdy szanuje wspominac o innowacjach, sa w biznesie najbardziej intrygujacym tematem, ale wymagaja wyzszej nadziei, niz mezczyzni zwykle sadza. Firmy normalnie nie toleruja, nie znosza strat i nie ich nie zaakceptuja.

Badz jestes gotow zrobic wszystko, czego chce sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric jedyny z jego zespolow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko wytworzylo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka posiada prawdziwe powodzenie. Wowczas bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, urzadzil przyjecie, na jakim dal czlonkom zespolu prezenty, oraz najciekawszym z nich skierowal ambitne nowe zajecia. Zatem istniala elegancka porazka.
Podstawowe pytanie brzmi: badz jestes gotow zrobic wszystko, aby przygotowac popularny efekt? Lub istniejesz na tyle mocny, by wspierac zespol, zezwalajac na wiele prob, sposrod ktorych znacznie sie nie uda? Jak oddajesz sie do pracownikow, gdy sytuacji nie leja sie wedlug planu? Czy upokarzasz ludzi, czyli ich sprzyjasz, gdyby sie wahaja i chybiaja celu? Lub ich znosisz, czy wybierasz?

Zagrozenie jest mniej grozne niz status quo
Jak istniejesz na nizszej pozycji, nie jestes gatunku oraz wyplacasz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, jezeli nie posiada szczegolnych wersji poza postawieniem kazdego na jedna strone w kadrze klienta. A jak strata nie trafia w rozgrywke, musisz korzystac ogromniejsze ryzyko, nie mniejsze. Paradoks liczy na obecnym, iz musisz czesciej wykonywac -bezpieczniej istnieje jak mocno eksperymentowac, poniewaz sa szanse znalezienia dobrego rozwiazania dla klientow.
Wspaniale firmy daja ryzyko, a nie kazde. Ryzyko wymaga stanowic podnoszone w ukladzie klienta. Twoje same dzialanie polega na ostatnim, by zapewnic klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze spolki stalowej SSAB. Mimo ze wartosc jednak bedzie aktualna, toz poniekad producent stali moze przekazac ceny wieksze z kandydatow i brac wyzsze sukcesy wtedy, a jedynie wowczas, jak proponowany przez niego towar ulatwi klientowi odniesc oszalamiajacy sukces albo poczuc sie fantastycznie.
Cztery strony produktu, ktore przychodza na wymagania konsumenta

Istnieja cztery stronie polaczone z wszelkim owocem albo usluga, ktore przesadzaja o uznaniu uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Podrozuje po prostu o to, co oferujesz a co mezczyzna korzysta, jezeli kupuje ten skutek. Na model przybywasz do salonu samochodowego a sprawiasz auto. Kupujesz komputer albo nowy serwer do bliskiej nazwy. Wedrujesz do supermarketu a bierzesz sztuke odziezy. Toz sa zrozumiale
i linie prace kupowania, sa sloneczne i przystepne do zaprezentowania.
2. Produkt spodziewany. W aktualnym incydencie planowanie na kadre klienta organizuje sie robic zdradliwe. Produkt prawdopodobny jest nieprodukowany. Nie odtwarza seo kursami w reklamach lub roznych srodkach sprzedazowych. Lecz nie spelnienie niepisanych wymagan klienta da rozczarowanie i, czesto, ostateczna utrate klienci.
Przez dziesiatki lat przeprowadzano badania nad osoba wymagan w mierzeniu budow oraz stanowisk. Najbardziej zle emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze nieco sie wydarzy albo ze cos pobierze takze przyszlo go zawiedzenie.
Kazdemu raz zdarzylo sie, ze przypadl do restauracji, rozpoczal i wygladal pietnascie minut na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, jezeli tylko usiadziesz przy stoliku, tylko na pewno spodziewales sie niezawodnej i goracej obslugi. Wyobraz sobie, ze zamawiasz kolacje w przyjemnej restauracji. Kelner przyjmuje zamowienie i wspomina z twoim daniem estetycznie oddanym na talerzu. Nagle jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba rowniez oddziela sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Chodzi o aktualne, ze wszelki facet dysponuje widoczne oczekiwania, okreslone i nieokreslone, swiadome i intuicyjne, z jakich musisz dokladnie sobie zdawac transakcje i jakie pragniesz wykonywac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze gosc odbierze telefon miedzy drugim natomiast trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w korporacji, z jaka teraz maja do stanowienia, spotkaja sie z delikatna, subtelna i szczesliwa obsluga.
Ludzie oczekuja, iz w placowce handlowej bedzie scisle, porzadnie i materialy beda daleko wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo sytuacje zarowno uzasadnionych, kiedy i niepotwierdzonych, a o okresie ich przyjemnosci w znacznej mocy decyduje fakt, lub ich zaufania zostaly przeprowadzone. Musisz dokladnie zdawac sobie z nich prosbe i starac sieje za wszelkim razem robic.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy kolejnych zajec, jakie mozesz rozpoczac, badz uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore dominuja oczekiwania. To rewelacyjni dodatki, maja nieco mocno niz to, za co klient oczekiwalem, ze daje. Akurat w dziedzinie tworzenia produktu lub uslugi powiekszonej dostaje sie duza przewage nad konkurencja w terenie obslugi klienta. Wiec pewna
sposrod najwazniejszych dziedzin zmian w tworzeniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek czas wprowadzac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek wystepuje w tymze, ze gdy raz zwiekszysz produkt lub zaproponujesz cos przewyzszajacego wymagania konsumenta, wtedy wspolczesny dodatek wkrotce bronienie sie cecha produktu spodziewanego. Kiedy klient spodziewa sie, ze otrzyma powiekszony owoc badz usluge, to nieslownosc i pomylka w wysylaniu go przyciagnie w mezczyznie negatywna reakcje.
Gra tym, jezeli wymyslisz nietypowy sposob zwiekszenia satysfakcji klienta poprzez powiekszanie produktu albo uslugi, to konkurenci szybko to dostrzega i skopiuja twoj pomysl. Zdobedziesz tylko mala przewage.
4. Produkt potencjalny. Owoc czy usluge potencjalna ogranicza jedynie twoja wyobraznia. Nalezy o cos, co mozesz zdzialac dla amatora, aby uczynic mu
tez wyzsza satysfakcja. Musisz zawsze badac nad sposobami, solidnymi plus krotkimi, dzieki ktorym twoj typ bedzie wiecej duzo nasycony a ktore wyroznia cie na otoczeniu rywali, chociaz na nieznany czas. Mysl jednak, ze znowu kierujesz do ruchomego celu - nie wolno ci ustawac w trudach ani uszkodzic czujnosci.

Spraw, aby wynik byl czytelny do nabycia, w korzystaniu takze nie godzil sie z ryzykiem
Drinkiem z najaktualniejszych czynnikow, dzieki ktoremu wynik czy usluga jest wieczna (i ktory wzmacnia wieksza wartosc), jest bezproblemowe posiadanie. W swym niezwykle zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle wynikow takze uslug oznacza problemy, zabezpieczenia oraz ochrona wolnego od problemow bycia zwieksza postrzegana cene katalogow seo materialu albo uslugi.

Usprawniajac proces zakupu produktu czy uslugi, dajac gwarancje lub stwarzajac pozory mniejszej stawki dzieki niskim zaliczkom, niskim ratom procentowym, odroczonemu fakturowaniu oraz innym propozycjom, mozesz dodac wieksza oplate a wydawac duzo produktow z konkurentow, ktorzy podaja mniej doskonale warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze organizacje odziezowej Mens Wearhouse, jak wszedl na modna dewize Zapewniam to, wyznal, ze to stanowila wazna wiedza. Pierwsza idea w uszczesliwianiu nabywcy jest usuniecie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych osobnikow to forma tak daleka, jak taz sprzedaz. Wiekszosc renomowanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jezeli dziala o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje markowe produkty bogatym typom a niekiedy przechodzi na kompromisy albo obniza ceny. Oraz oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz zlozyc dowolny produkt pozwalany w niezaleznym porzadku w nieznanym sklepie Nordstrom i dostac pelny zwrot pieniedzy bez narazania pytan.

Pytaj klientow o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w publikacji Ostateczne pytanie (The Ultimate Question) zapisanej w 2006 roku wykonalem samego sposrod najglosniejszych w ruchu tych kilku dziesiecioleci zwrotow w terenie obslugi faceta i efektu w interesie.
Po wielu latach produkcji z tysiacami kupujacych a dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, ze stanowi pewien wskaznik, ktory mowi nic o zysku instytucji w przyszlosci niz wszelki inny miernik. Wskazuje go ostatecznym pytaniem: czy polecilbys nas nowym pracownikom?
Rzecz jest wlasciwie swoja, a dodatkowo tak energiczna, ze powinna byc zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy i trasy z mezczyznami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, samo pytanie: Na osi dotychczasowego doswiadczenia, czy kazal nas innym, biorac pod uwage miare z indywidualny do dziesieciu?.
Nastepnie, bez sensu na ostatnie, jaka pozostanie dodana ocena, skoro jest szczuplejsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: Oraz co wymagali zrobic, aby osiagnac obok ciebie dziesiatke?.

Klienci pelnia ciz powiedza
Na szczescie wielu seo kursow mezczyzn zwykle napisze ci, co wedlug nich powinienes wiedziec, aby osiagnac wieksza kwalifikacje. Jesli popelnisz to, co ci klienci radza, i dalej umowisz sie sposrod nimi jeszcze i więcej przeslesz, ze wszedl sugerowane zmiany, to uciesza sie plus beda zdumieni zarazem. Stana sie rzecznikami nowych klientow, powiedza innym
0 rozmowie z toba i o aktualnym, jak przyjal na ich konstrukcje. Spowoduja w kolejnych ludziach mysl trwania tegoz indywidualnego, dzieki kontaktowi z twoja instytucja oraz zakupowi twoich wynikow czy uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze biura moga przygotowac, gdy zatem oznacza, WPN - wynik promowania netto. Wynik rozlicza sie poprzez zmniejszenie liczby uzytkownikow, ktorzy zbudowali ocene od samego do osmiu, od pierwsze tych, jacy dali wiadomosc od dziewieciu do dziesieciu, i nastepny obliczenie odsetka konsumentow w jakiejs z klas. Na frontu wiekszosc firm odkrywa, ze ma glebokie WPN. Odkrywa i, ze dzieki systematycznemu pytaniu typow, jak umieja tenze sukces poprawic, i nastepny uzywaniu sie do ich pomocy, WPN wzrasta.

W roznice, gdy rosnie WPN firmy, wystepuje dodatkowo jej sprzedaz, dochody i czestotliwosc transakcji. Najlepiej idace i oplacalne organizacje w jakiejs branzy wtedy dzis te przedsiebiorstwa, jakie wynosza najdoskonalsze wyniki promowania netto.


A zatem zawsze pytaj obecnych odbiorcow o sylwetke na przedmiot artykulow czy uslug, i pozniej podejmuj ich porady w przezycie oraz rzecz im o tym. Bedziesz rejestrowal coraz pozytywniejsze wyniki, w jeszcze szybszym czasie a dalej zaczniesz trafiac sie z predkoscia: To przepiekny produkt!.

Wolaj o wiadomosc na dole, oraz nie o informacje zwrotna
Klienci zwykle nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow badz uslug. Nie szanuja konfrontacji. Stanowi efektywniejszy system podawania pytan. Popros klienta, by napisalem ci, gdy moglbys udoskonalic nasz utwor czy pomoc dla mezczyzny na dola. W takim wypadku uwalniasz mezczyzny od wdawania sie z toba w rozmowe